Zaključivanje složenih prodaja

Zaključivanje složenih prodaja

SIŽE OBUKE

Pretpostavimo da ste odličan prodavac koji može na uverljiv način da zainteresuje kupca za proizvod/uslugu. Verovatno ste dobri u prodaji na osnovu jednog razgovora i dovoljno vešti da zainteresujete kupca koji je „ovlašćen“ da samostalno donese odluku o kupovini. 
Međutim, šta se dešava ako je potreban duži prodajni ciklus, ako ne dobijete narudžbinu posle vaše impresivne prezentacije?
Koliko će se sutradan kupac sećati onoga što ste mu govorili?
Može li on vašu glatku i ispoliranu prezentaciju da ponovi svom direktoru?
Koji faktori utiču da se naizgled slične prodaje zapravo suštinski razlikuju? 
Gde je razlika između velike i male prodaje?
Kako se zaključuju male, a kako velike prodaje?
Ovo je set pitanja na koji ova obuka daje odgovore.

Teme obuke:

1) Dužina prodajnog ciklusa
2) Četiri faze prodajnog razgovora
3) Tradicionalne tehnike zaključenja prodaje
4) Stavovi i ponašanje
5) Definisanje prodaje 
6) SPIN koncept - Info
7) Osvajanje obavezivanja


Opšte Informacije o obuci

» Mesto održavanja obuka: Trening Centar, Profectum Beograd, 27.05.2016.

» Trajanje jednodnevne obuke od 10-16h » Ručak i osveženje uračunati u kotizaciji

» Svaki polaznik obuke dobija sertifikat o odslušanoj obuci

» Praćenje obuke: predavanje, skripta+ppt

» Za sve obuke važe opšti uslovi za učestvovanje

» Za ovu obuku vrednost kotizacija iznosi 13.215,00 RSD 

Prijava on line

O Nama

Organizacija Profectum posluje po najvišim poslovnim standardima koji čine fundamentalno poštovanje neprolaznih vrednosti i inovativnost kao imperativ održivog opstanka.

Povežite se sa nama!

 

Aktuelne obuke jesen 2017

  • Uspešna prodajna prezentacija
  • E-mail marketing, kako i zašto?
  • Kako da postanete uspešan menadžer prodaje?
  • Napredno pregovaranje u prodaji
  • Unapređenje prodaje u sektoru usluga
  • Merenje zadovoljstva kupca
  • Sistemski pristup prodaji
  • Rad sa teškim klijentima

  • Uspešna prodajna prezentacija
  • SPIN® SELLING Strategija velikih prodaja
  • Započni svoj posao!
  • Uticaj brenda na uspešnost poslovanja
  • Tranzicija karijere
  • Kako da popravite samopouzdanje i budete uspešni
  • Napredno pregovaranje u prodaji
  • CUP Monitoring

JoomShaper