Description
Šta je SPIN® Selling?
SPIN® Selling je jedna od najpoznatijih i najefikasnijih metodologija prodaje, osmišljena kako bi omogućila uspeh u velikim i složenim prodajnim procesima. Ova metodologija se zasniva na više od 35.000 analiziranih prodajnih razgovora, a razvijena je kroz istraživačku studiju Huthwaite-a pod vođstvom Neila Rackhama.
SPIN® Selling nudi strukturirani pristup za:
- Prepoznavanje i razumevanje potreba klijenata.
- Korišćenje pitanja kao ključnog alata za vođenje razgovora.
- Postizanje uspeha u B2B prodaji, gde su transakcije velike, a odluke kompleksne.
Više od polovine kompanija iz prestižne liste Fortune 100 koristi SPIN® Selling za obuku svojih prodajnih timova, čime se potvrđuje njegova efikasnost.
Customer Reviews
There are no reviews yet.