Menadžer Prodaje 

Plan Rada za Online Obuku: Menadžer Prodaje 

Dan 1: Uvod u Osnovne Prodajne Veštine i Primena AI Tehnologije u Prodaji

Vreme: 11:00 – 15:00 (4 sata)

11:00 – 11:15

Uvod i upoznavanje učesnika

• Predstavljanje predavača i učesnika.
• Pregled ciljeva obuke i očekivanja.
• Kratak uvod u plan obuke.

11:15 – 12:00

Značaj Dobre Pripreme u Prodaji

• Zašto je priprema ključna za uspeh u prodaji?
• Kako kreirati strategiju prodaje koja vodi ka rezultatima?
• Alati i tehnike za uspešnu pripremu prodaje.

Vežba: Kreiranje ličnog plana pripreme za prodaju na osnovu primera iz realnog poslovanja učesnika.

12:00 – 12:45

Prezentacija Proizvoda i Usluga

• Kako na pravi način predstaviti proizvod ili uslugu?
• Struktura uspešne prodajne prezentacije.
• Koraci za povećanje angažovanja kupaca kroz prezentaciju.

Praktična aktivnost: Svaki učesnik priprema i predstavlja kratku prodajnu prezentaciju svog proizvoda/usluge, uz povratne informacije.

12:45 – 13:00

Pauza (15 minuta)

13:00 – 13:45

Komunikacija sa Kupcima

• Kako izgraditi poverenje i razviti dugoročne odnose sa kupcima?
• Aktivno slušanje i prepoznavanje potreba kupaca.
• Veštine uspešne komunikacije u prodaji (verbalna i neverbalna komunikacija).

Interaktivna sesija: Simulacija prodajnog razgovora uz uloge (prodavac – kupac). Učesnici vežbaju primenu tehnika uspešne komunikacije.

13:45 – 14:30

Primena AI (Veštačke Inteligencije) u Prodaji

• Osnovni pojmovi i primena AI tehnologije u prodaji.
• Kako AI pomaže u automatizaciji rutinskih zadataka i analizi podataka?
• Pregled konkretnih AI alata koji se koriste u prodaji (prediktivna analiza, automatizacija komunikacije, CRM integracija).

Diskusija i primeri: Pregled konkretnih alata i njihovih mogućnosti. Učesnici diskutiraju kako bi mogli primeniti AI u svom poslovanju.

14:30 – 14:50

Diskusija i Q&A

• Otvorena diskusija o temama iz prvog dela obuke.
• Postavljanje pitanja i razjašnjenje nedoumica vezanih za primenu naučenih veština u praksi.

14:50 – 15:00

Zaključak i najava sledećih koraka

• Kratak pregled najvažnijih tema obrađenih tokom dana.
• Najava dodatnih opcija kao što su konsultacije 1:1 ili napredni nivoi obuke.
• Zatvaranje prvog dana obuke.

Dodatne informacije:

• Konsultacije: Učesnici imaju mogućnost zakazivanja individualnih konsultacija sa predavačem radi personalizovanih saveta.
• Facebook grupa: Svi polaznici dobijaju pristup zatvorenoj Facebook grupi za dodatnu podršku i razmenu iskustava.

Ovaj plan rada pruža jasan pregled strukture obuke, sa fokusom na praktične veštine i interaktivne aktivnosti koje omogućavaju učesnicima da odmah primene stečeno znanje.