Koliko puta dnevno pregovarate, a da toga niste svesni?
Dogovor o rasporedu s partnerom. Razgovor sa kolegom o terminu sastanka. Povratak narudžbine jer nije ono što ste tražili. Razmena mišljenja s detetom oko vremena za ekran. I nijednom niste rekli: „Evo me, pregovaram.“ A upravo ste to radili.
Pregovaranje nije rezervisano za poslovne sobe, velike ugovore i iskusne menadžere.
Pregovaranje je životna veština.
U najdoslovnijem smislu — ono što nam omogućava da kažemo šta nam treba, gde su nam granice, šta želimo da promenimo. A to ne učimo na fakultetu. Retko čak i na poslu. Najčešće – učimo pogrešno, kroz ćutanje i prećutkivanje.
Zamislite sledeće situacije:
U porodici: Vaš partner ne želi da ove godine idete na odmor na isto mesto. Vi ćutite, jer ne želite da ispadnete tvrdoglavi. Ali razočaranje se akumulira.
Na poslu: Koleginica vas opet pita da pokrijete njen deo smene. Kažete „može“, ali sledećeg dana ste iscrpljeni i ljuti.
U kafiću: Kafa nije ono što ste naručili. Ipak je ne vraćate, jer „nije strašno“ i „nećete praviti problem zbog sitnice“.
To nisu male stvari. To su obrasci. I svaki put kada odlučimo da ne pregovaramo, mi se zapravo učimo da naša potreba nije važna.
Ljudi često veruju da pregovaraju samo ako “dobijaju više” – popust, uslugu, bolji raspored.
Ali prava svrha pregovora je jasnoća, iskusni lideri bi još dodali win-win situacija.
Da druga strana razume šta vam je važno, a vi da razumete kako ona gleda na situaciju.
Na radionici “Plažni pregovori” radimo upravo to:
razotkrivamo zašto ćutimo kad treba da govorimo, i kada govorimo kad bi trebalo da slušamo.
Nema tehnika iz udžbenika. Nema akronima. Ima stvarnih priča.
Jedna polaznica je podelila da uvek prvo pita druge šta njima odgovara – i tek na kraju, ako se seti, doda „možda bih i ja mogla…“.
To je obrazac. I to se može promeniti.
Pitali smo polaznike, naše obuke „Pregovarate ili činite ustupke“ da kažu koju rečenicu često koriste kada pregovaraju.
Odgovori su bili:
– „Nema veze, sam(o) ti odluči.“
– „Ma kako ti kažeš, meni je svejedno.“
– „’Ajde, samo da završimo.“
Te rečenice nisu samo znak popustljivosti — one su signal da se u pozadini nalazi nisko očekivanje da će vas neko saslušati.
Radionica ne nudi model pregovaranja — nudi ogledalo. Da vidite kada popuštate, kada izbegavate, kada forsirate.
Ne počinjemo od teorije. Počinjemo od vas.
Šta ste poslednje pokušali da kažete, ali ste prećutali?
Kome ste rekli „nema veze“, a imalo je?
Kada ste se složili – da ne bi bilo rasprave?
Pregovaranje je refleksija. O tome koliko cenimo sopstvenu poziciju.
I da, može da se uči.
Ali ne kroz formule, već kroz svesnost. Da prepoznamo šta govorimo, šta ignorišemo i gde gubimo sebe da bismo izbegli “neprijatnost.”
Jer su letnji meseci prepuni dnevnih odluka:
Gde idemo? Ko ide? Ko čuva decu? Ko pakuje? Da li ćemo uopšte na more?
ili na poslu:
Da li ću dobiti odmor, kada..? Ko će da me menja? Kako da se dogovorim sa glavnim klijentima?…
A iza svake te odluke nalazi se – pregovaranje.
Neformalno. Intimno. I često frustrirajuće.
Zato ova radionica nije „poslovna“, već „lična“.
U njoj ne učite da dobijete više. Učite da izgubite manje — sebe, strpljenje, svoje potrebe.
I da, sve to kroz primer s plaže, iz restorana, sa porodične grupe na Viberu.
Rečenicu koju nećete više koristiti.
Jedan „ne“ izgovoren bez griže savesti.
Sposobnost da tražite – a ne molite.
Jednu veštinu koja se ne uči u školama, ali menja tok svakog dana.
Pregovaramo svi.
I ako već moramo da živimo s posledicama tih razgovora –
hajde da ih vodimo s prisustvom, stilom i malo više samopoštovanja.
I na kraju, ako mislite da gore pročitani ima smisla prijavite se na našu radionicu.
Prvi letnji termin je 11.07.2025. od 11 do 13h
Link za prijavu na radionicu Plažni pregovori: PRIJAVA
Link za upitnik(za one koji su se prijavili na radionicu Plažni pregovori, ali i za one koji se dvoume:)): UPITNIK